——汪力成主席在昆药集团发表重要讲话

2015年11月5日，昆药集团大股东浙江华立集团董事局主席汪力成拜访昆明市代理市长王喜良，共同探讨未来云药产业的发展。汪主席向王市长详细介绍了华立及昆药近年来的发展情况，华立今年又把12.5亿元现金定增进入昆药，且将旗下全部青蒿产业注入昆药。汪主席表示，华立非常看好云南的区位优势及桥头堡建设的历史机遇，将继续加大对云南的投资，并把浙江“海创园”人才改革发展试验区及华立集团创设的第五代孵化器润湾(RUNWAY)的先进理念引入云南，助力云南经济的发展。王市长对汪主席在云南的投资及对云药产业发展做出的积极贡献表示感谢，指出生物医药在云南作为战略性新兴产业的重要性，未来会把昆药作为云药发展的一个重要平台，给予企业更多的政策扶持，助力昆药尽快实现战略目标。此外，还将组织更多企业到沿海一带考察学习，也希望更多投资者像华立集团一样，打开国际化视野，参与到“云药”产业的投资开发中来。

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与王市长会谈结束后，汪主席马不停蹄赶往位于昆明高新区国家生物产业基地的“昆药生物医药科技园”，重点视察了昆药子公司昆明中药厂在建的“中药现代化提产扩能建设项目”。汪主席强调，安全与质量是不可触碰的底线，科技园的建设必须按照“工业4.0”、“二化融合”、“可溯源追踪”、“柔性智能制造”等要求严格执行，打造一个世界领先、国内一流的规模化、专业化、国际化生物医药园区。

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11月6日上午，基于与王市长的会谈及对昆药的视察工作，汪主席在百忙之中抽出时间，对昆药一二级平台责任人发表了重要讲话。这是汪主席继去年9月到昆药视察工作后发表的又一次重要讲话，公司约60多位中高层领导参与了会议。

此次讲话围绕互联网时代，传统企业如何颠覆传统思维迎接挑战来展开，阐述了华立未来大健康生态圈的构想，为昆药未来的发展方向提出了指示与期望。

互联网时代下的颠覆与重生

去年9月，汪主席曾围绕互联网思维，为昆药职工做过创新、融合的主题演讲。这一次，汪主席的讲话内容更加深化也更加具体。他坦言：对于昆药这样的传统药企来说，由于行业的特殊性，可能目前对互联网的冲击感受还不是很深。但是，传统行业因互联网发生巨变却是不争的事实，互联网对医药行业的冲击迟早会到来。

接下来中国将进入老龄化社会，中国60岁以上的老人将超过2亿人，就算国家现在放开二孩政策，也不能解决这个断层的影响。如果说30年来老百姓为了提高物质生活水平，都在“拿命拼钱”，那以后，随着老龄化社会的到来，越来越多的人将会“拿钱换命”。当前医保已不堪重负，体制上必定会做出调整，当消费者对药品具有自主选择权的时候，医药市场将彻底改变。如果到那时企业才感受到冲击才来应对，那就为时已晚了。

传统商业利用的是信息的不对称，而互联网的本质，就是消除信息不对称，它对医药行业的最大影响，就是解决中国人均医疗资源配置不对称的问题。一旦资源重新配置，行业的游戏规则也会发生改变。但我们要知道，互联网只是一个工具和手段，始终代替不了实业。我们更多要考虑的，是在信息对称的时代，如何黏住消费者，继续为消费者提供优质的产品和服务。

因此，华方医药基于对互联网的理解，做了一年多的规划，致力于营造一个“华立大健康产业生态圈”，回归本质，以用户、家庭、社区为中心，发展生物制药、远程医疗技术、可穿戴设备等新兴产业，让用户足不出户就能享受到健康的生活服务。

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为什么是“+互联网”而非“互联网+”

对于目前被炒得火热的“互联网+”一词，汪主席有自己的理解。他说，相对于“互联网+”这一概念，我更倾向于“+互联网”。

在互联网的体制下，没有一家传统企业会活得轻松。“互联网+”的主导者往往是互联网企业，就像电子商务是互联网向商业的逆袭。这种由“新”向“旧”的突入式扩张，让很多传统企业面临着被互联网企业并购的命运。而“+互联网”则让传统企业有更多的主动性，主要是传统企业在主导着融合进程，是传统行业以既有业务为基础，主动颠覆自己，利用互联网，持续为用户提供优质的产品和服务。

在传统商业里，像昆药这样的传统药企，苦心经营几十年，却连自己的消费者在哪里都不知道的企业还有很多。在互联网时代，这样的经营模式很明显已经行不通。一方面迫于外部特别是互联网企业的压力，另一方面迫于内部问题导向的压力，传统企业利用互联网进行自我创新甚至自我革命，具体到每一个行业每一个企业可能命运各异，但总体上这条路是符合“继承—创新—再继承—再创新”这条历史逻辑的，用B2C的理念照样可以做B2B的生意，但很多人还没有认识到这个问题。

抓住时机弯道超车

去年在昆药的演讲中，汪主席就曾提到“弯道超车”的概念，此次讲话，汪主席再次重申了这一概念。

互联网的发展，让传统商业的发展正处于“弯道”上，此时正是传统企业实现跨越式发展，超越竞争对手的良机。应当说，经济发展上的每一次危机，都是产业重新布局，企业重新洗牌，新机遇不断涌现的关键时期。昆药如何实现自我的颠覆与超越，到了一个重要节点。

互联网改变了传统经济的价值链，去掉中间层，让信息、价格变得透明。以后医生的处方里可能不再有药品的具体名称，处方只是医生的建议，真正的选择权在病人手里。这时候，如何让消费者在成本、价格透明的情况下，依然认定某一企业的产品，就需要企业提前下功夫了。好产品+好形象+好服务，把产品和服务做到极致，是赢得消费者的关键。

汪主席强调，十年规划里常常提到的十年后要把企业做到什么规模，盈利多少，并无实际意义。我们能看到的只是一个发展趋势，结果如何，无人知晓。因此，我们要做的，是顺势而为，在当前的趋势判断下，在已具备的基础上，回归本质，构建属于华立自己的大健康生态圈。

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华立大健康生态圈的构想

对于生态圈的构建，汪主席认为，这是体系的竞争，有融合，但不会互相消灭，正如京东与腾讯的合作、阿里和苏宁的合作。在这个圈里，谁有能力，谁就去构建一个属于自己的生态圈，若无实力，就需要在生态圈中找到合适自己的位置。

近两年来，华立一直在思考这一问题。经过多年的积累与实践，华立已具备构建生态圈的基础，在这场厮杀中，华立不愿做配角，而是要集中精力、集中资源，在华立未来的规划版图中，营造一个“华立大健康产业生态圈”。在这个平台上，同步构建能源物联网产业群、跨境电商集聚区。汪主席说，守护绿色家园、分享健康生活已成为华立未来的经营理念，华立将紧紧围绕节约利用传统能源、积极促进清洁新能源发展，以用户、家庭、社区为中心，以医护健康管理为主线，结合O2O上门服务、跨境采购上门等新型社区商业业态的培育，让用户足不出户就能分享到健康、便利的医疗、医护、健康管理及其他生活服务。

如今，国家出台的所有政策，都在鼓励企业往这个方向发展。在新体制下，要自己构建生态圈，难度可想而知，可是一旦成功，华立将会在行业里拥有自己无可取代的领军地位。

在这个体系里，华方、健民和昆药都有交叉，这是一个相辅相成、共生共荣的生态圈，昆药最主要的任务，就是把药做好。传统企业的价值链里，就是一个“零和游戏”，一方的收益必然意味着另一方的损失，上游多赚一块钱，下游就少了一块钱，整个社会的利益并不会因此而增加一分；但在新的生态圈里，是大家共同受益。汪主席举例说，在自然生态圈里，不同的物种互相依赖又互相竞争，但是没有什么是多余的，大家都在共同进化，发挥作用。而现在，华立已完成生态圈的构想。

接下来，需要大家各自分工。昆药是华立生态圈的一个重要平台，定位于药品制造者、提供商。昆药的职责就是专心致志做好药，优质、可靠、高效的产品是核心，无论怎么变，最终还是要回归到研发与制造。做药不仅是一门生意，还是一门救死扶伤、具有崇高使命责任的事业，因此最终又回到用户这一原点。昆药一年生产几亿盒药品，究竟多少人在吃，吃了以后反馈如何，我们不得而知。但是在互联网时代，这些都是我们要去挖掘的信息，重视消费者的感受将会成为新的市场游戏规则的重要一环。

汪主席表示，现在我们拥有一个很好的政策环境，云南把“生物制药”作为重中之重的战略性产业，昆药应该抓住这一机遇，向政府、社会证明企业的价值。华立对昆药12.5亿的定增，体现了华立对昆药未来的信心，这样的增发绝不是最后一次。昆药这一次对管理层做了调整，也明确了未来发展的战略布局，新的时代即将开启。

昆药 “两个轮子”一起转

明确了未来发展方向后，昆药需要提前布局，走在行业发展的前列。汪主席提出了昆药“两个轮子”一起转的战略措施。

一是重视并持续加大研发的投入，这是内生发展。目前昆药已确定了研发战略“多地多元化”的发展思路。例如植物药在云南，化学药在北京，生物药在上海等，华方也在美国设立了投资基金。即使身在云南，昆药也应该胸怀全球，走出云南，实现资源配置的全球化。

二是继续加大并购力度，这是外延发展。我们不能对自己已取得的成绩沾沾自喜，要与优秀的同行相比较，这样就能看到自己的差距。即使是跨国大公司，支撑企业的也未必就是自己研发的产品，因此并购一批战略性产业，无论是技术项目还是品种的并购，都将对昆药未来的产品线起关键作用。

汪主席最后强调，企业越大，对创新的压制也就越大。企业要发展，归根到底还是要靠人，破除旧制度，激活内部机制，打造“合伙人”制度，才是昆药创新发展的源泉动力。

此次汪主席的讲话，进一步阐明了华立未来的发展方向，说明了昆药在华立未来产业版图中的重要位置，为昆药未来的发展指明了思路，也让在场的每一位管理者明确了自身的定位和未来的工作方向。正如汪主席所说，要想成功，需要对自己的职业资源及未来的发展趋势有一个准确的判断，无论企业还是个人，最忌讳投机取巧。脚踏实地、回归本质，专心致志把药做好，在互联网时代顺势创新，才能迎来企业更健康、更快速的发展。