5月15日，昆药集团股份有限公司(以下简称“昆药集团”)在上海召开了主题为“创新求变扬帆起航”的品牌战略发布会，记者获悉，该公司借全新更名、启用全新VI识别系统之际，推出了系列创新举措和发展战略，未来公司将发展成为聚焦心脑血管，专注慢病领域的国际化药品提供商。

　　此次会议不仅邀请到中国科学院院士陈凯先、中国中药协会会长房书亭、中国医药企业管理协会常务副会长郭云沛等行业知名专家、还邀请到石药集团、鲁抗医药等行业同仁，以及20多家国内知名媒体、证券投资商等社会各界人士。昆药集团大股东代表、董事汪思洋先生在发布会上介绍：4月初，“昆明制药集团”正式更名为“昆药集团”，同期，昆药集团全面启用以蓝绿两色为主色调的企业新标识(LOGO)，公司全新官网及微信公众平台正式上线,产品新包装也陆续上市，去地域化的更名、更简洁时尚的新标识、VI系统的全面更换都预示着公司国际化发展的方向和决心。

　　根据公司财报显示：昆药集团一季度实现营业收入9.75亿元，同比增长0.86%；实现净利润7547.18万元，同比增长高达40%以上。

　　数据的背后，是昆药集团在管理体系、研发战略、生产工艺、营销策略、人才激励、品牌拓展等方面进行的全方位战略布局和创新推动，也是公司正面迎接“互联网+医疗”，打造国际一流的创新型药品提供商和健康管理者的体现。

国际化布局

征战欧美市场正当时

　　近年来，昆药产品虽然在非洲、东南亚、中亚发展不错，但在欧美市场表现几乎空白，因此，昆药启动了征战欧美主流市场的计划，旗下主打产品血塞通软胶囊有望获得美国FDA的批准，同时公司正在筹备德国、日本开设办事处等事宜。

　　目前，公司正在向大股东定增募资12.5亿元，其中5.07亿用于补充流动资金。值得一提的是，在公司2015年预算计划安排中，明确提出6.87亿元将用于投资并购项目。“随着公司现有业务和组织架构逐步理顺，外延并购将成为2015 年的主旋律，有望打造更多利润增长点。”昆药集团董事长何勤介绍。

　　对于为何以心脑血管疾病治疗领域为核心?何勤说道：心脑血管疾病目前是中国致死率最高的病种之一，随着老龄化加剧、人民生活水平的提高，心脑血管疾病发病率逐年提升。而慢病也已成为中国的主要死亡杀手，占疾病负担的70%，占死亡人数比例超过85%。因此，昆药集团将目光聚焦于此。何勤告诉记者，“以心脑血管治疗领域为核心”是以集团现有的主要治疗心脑血管疾病的血塞通系列和天麻素系列品种作为公司资源配置重心，产品研发和兼并收购都以该领域为主，重点考虑有协同效应的产品和企业，逐渐将产业边界扩大至慢病领域，符合产业扩张的规律，有望实现产业结构的动态升级。

　　事实上，昆药的产品很早就走出了国门，1998年，复方蒿甲醚进入全球市场，如今已出口到全球40余个国家和地区；2006年，昆药络泰产品进入越南医保。国际合作方面，早在上世纪90年代，昆药就先后与法国罗纳-普朗克、瑞士诺华公司等达成蒿甲醚方面的合作，并与世界著名的跨国制药企业——美国爱华克斯公司IVAX Corporation(IVAX)成立了云南省医药行业第一家中外合资企业——昆明贝克诺顿制药有限公司(KBN)。2014年，昆药与AKMANGIT-LAKRITSA 公司合资成立昆药集团努库斯植物技术有限公司，专攻甘草项目；同年与香港医韵医药技术有限公司组建昆明银诺医药技术有限公司，合作开发长效降糖药GLP-1(胰高血糖素样肽-1)融合蛋白，这一系列举动，预示了昆药集团正式进军生物制药领域。

营销创新

推合伙人制的模式

　　精细化管理，让专业的人做专业的事，是昆药集团总裁袁平东对精准营销战略的定位之一。他说，今年昆药集团给产品销售设定了新的调整方向就是：不设总代，而是采用底价核算、精细化管理、合伙人制的招商管理模式。精细化管理的核心问题就是：团队、产品、制度的规范化、科学化和信息化!昆药集团将把销售团队的基数扩大，增加经销商和终端，同时推行合伙人制的招商管理模式，通过市场细分和纵深挖掘，保证足够的利益到达底层代理商，让每一个参与营销的人都能享受市场红利，旨在打造一种机制，保证合伙人的持续收益。

　　为此，昆药进行了营销改革，母公司设立络泰事业部、天眩清事业部、血软事业部、特色口服事业部及普药事业部五个销售事业部，并完善激励机制，不单纯以利润、收入作为考核指标，还有综合的长远指标参考;另一方面，公司推行精细化营销管理，加强销售队伍的建设，让产品真正下沉到终端。

　　硅谷精神教父、科技商业预言家凯文·凯利认为，不管你做什么行业，你所做的生意都是数据生意。在信息化管理和数据抓取方面，昆药也提出了明确的标准，即通过建设有效的营销资源系统，从终端抓取的数据中，系统分析出空白市场、上量情况、资金情况，使之能迅速用于营销决策。

研发新路径

二次开发+生物制药

　　研发是一个企业的生命力，研发能力不仅代表了企业的创新能力，也代表着竞争力。昆药自1951年办厂起，就坚持“产、学、研”相结合，拥有脑卒中治疗药物生物学研究科技创新团队、Diabegone(长效降糖药)项目创新团队、生物学研究和评价创新团队、蒿甲醚系列产品研究开发创新团队等多个药学、生物学等专业技术研发团队。公司至今已有60多年的药物研发历史，拥有68项发明专利。

　　对于拥有国内领先制造工艺的昆药而言，如何研发盘活现有的产品，让老产品发挥新用途也是研发的重点之一，昆药集团血塞通药物研究院院长杨兆祥介绍，昆药致力于现有产品的二次开发成果显著，比如青蒿素系列的复方蒿甲醚，经过研发，发现它不仅仅在疟疾方面效果显著，在抗肿瘤、抗癌方面的效果也不错;昆药神经类主打产品天麻素，在治疗心脑血管疾病方面也有特殊的功效。进军生物制药方面，杨兆祥说，从世界医疗市场发展的趋势来看，未来的治疗将从模糊治疗向精准治疗发展，以“靶点治疗”为主要手段，在今年公司战略发展会议上，提出了未来公司应该从以植物药、仿制药为主，快速向生物制药领域进军。

　　研发方式的变革，使昆药不仅从国内相关研究机构和院校寻求研发项目，更将目光放到了广泛、积极的国际合作上，包括海归人士回国项目合作，引进高端科技人才，拓展国际化项目，逐步缩小研发水平的差距。研发经费投入的强度决定了成果的显著性，昆药在研发领域的投入逐步增加，今年的研发费用所占工业营业收入比例，将在去年基础上至少增长一倍。

人才战略

引进高端人才+能者上

　　未来国际市场的竞争，必将是高端人才的竞争。目前，昆药集团践行并证实成功的做法是：引进高端人才，带出创新团队，带来裂变式的增长。

　　人才是企业发展的基石。在人才引进战略方面，昆药提出了用创客、小微、股份合伙人的机制吸引人才，让进入昆药的人都以公司作为创业的平台，公司总裁袁平东说：企业最大的文化就是用人文化，用人文化中的“合伙人”文化也是我们正在倡导和推进的。目前昆药已引进美籍华人张建文博士作为昆药集团首席生物学家，搭建生物学研发团队；引进美国普渡大学(Purdue University)毕业的高端人才李剑峰博士，作为公司药物设计首席科学家，搭建药物设计创新团队。目前，昆药正在用国际一流实验室的管理和科研方法，把实验室成果转化为工业生产技术。董事长何勤说：“招聘相关国际化人才，不走出去，是不可能实现跨越式发展的。”

　　2014年，昆药集团实行了组织架构变革，引入了第三方测评，对新成立的事业部或创新小组给以干股、期权、投资入股、跟投项目的机制，使员工成为真正的创业者，而不仅仅为企业打工。同时，公司在内部实行“小微组织”模式的项目创新小组，给每一个员工更多的机会，激发他们的自主性和创造力，实行唯才是用、能者多劳的赛马用人机制。

生产工艺

打造智能化车间

　　在60多年的发展历程中，昆药集团先后投入大量资金对口服剂、注射剂和原料药等生产分厂进行全面的GMP技术改造，所有设备和设施均严格按照GMP标准设计和安装，现已全面通过国内、国际GMP认证，这意味着昆药集团不仅拥有先进的技术装备水平，还具有完善的生产质量管理体系。自1986年国家药政部门对药品质量实行抽检以来，昆药集团的市场抽检合格率连续保持100%。为确保产品质量和用药安全，质量管理部门以有关标准和记录为载体，建立了生产、经营全过程监督管理保证体系。

　　进入工业4.0时代，昆药提出了“数字化车间”和“智能制造”的理念，旨在通过机器取代人的部分工作，实现工艺的改良，让产品质量更有保障。据介绍，昆药集团目前正在昆明高新区国家生物产业基地建设“昆药生物医药科技园”，建成后将成为世界领先、国内一流的规模化、专业化、国际化生物医药园区，按照现代化工业制造的理念，充分将人工智能运用到生产线上，届时将逐步实现“智能制造”的构想。

互联网+

用信息化提升品牌

　　近年来，随着移动互联的兴起，产生了一批跟医疗和健康相关联的词语，比如：互联网+医疗、医药电商、精准治疗、健康全产业链等。特别是医药电商的迅速崛起，加上处方药网售的可能性，为未来医药电商带来太多想象空间。积极拥抱互联网已写入昆药集团的发展战略，目前已成立互联网运营管理平台，相关工作已立项开展。

　　当然，在昆药集团总裁袁平东看来，昆药拥抱互联网不仅仅是销售领域，更重要的在于充分利用互联网技术和传播手段，让昆药跟人关联、跟健康关联，例如通过互联网让人们便捷地获知防治慢病的要领，在哪个阶段用什么防治手段等等。现代社会，人们对健康的关注，使得个性化医疗的需求增多，“上医医未病之病，中医医欲病之病，下医医已病之病”，从传统的“对症下药”向“中医”、“上医”的转变，让“靶向式”的精准治疗显得迫切，这就需要以个人信息为基础的大数据，从大数据演算出最佳治疗方案，以期达到治疗效果最大化，这就是个性治疗。

　　根据昆药集团的发展战略，未来将依托互联网，将打造以心脑血管疾病为核心的慢病领域的国际化企业。因此，昆药的布局已然明确：在云南构建以植物药为重点的研发和制造基地，在北京打造以化学药为重点的研发基地，在上海打造以生物制药为重点的研发基地，同时，在日本、美国寻找的项目落地也指日可待，届时，一个国际范儿、有实力、有担当、有持续创新和发展后劲的现代化企业，将应运而生。