来源：第一药店财智

昆药集团总裁戴晓畅博士

近年总有不少声音指出，市场洗牌在即，但究竟何时到来，却没有一个准确的说法。然而，今年3月国务院办公厅发布的一个文件，却有可能使连锁药店现有的品类结构在2018年前迎来一场大变局。昆药集团总裁戴晓畅分析，零售终端很快将进入剩者为王的时代，以消费者需求为导向的定位将重新调整连锁药店的商业模式。

狼真的来了

今年3月，国务院办公厅发布了《关于开展仿制药质量和疗效一致性评价的意见》，要求化学药品新注册分类实施前批准上市的仿制药，凡未按照与原研药品质量和疗效一致原则审批的，均须开展一致性评价。

该文件指出，国家基本药物目录（2012年版）中2007年10月1日前批准上市的化学药品仿制药口服固体制剂，应在2018年底前完成一致性评价，其中需开展临床有效性试验和存在特殊情形的品种，应在2021年底前完成一致性评价；逾期未完成的，不予再注册。

向来言谈犀利的戴晓畅对笔者分析，这次真的是狼来了！

“早在一年前，我曾经跟一些主流连锁药店的老总交流，提及过仿制药一致性评价的问题，但当时很多连锁老总对何谓一致性评价，其实并不十分清晰。但是我相信，未来连锁药店很快会对仿制药一致性评价有深刻的切身体会。因为相当一批仿制药将被淘汰，药店终端的选择将会大大减少。”

戴晓畅的理由是，目前国内医药企业存在“多、小、散、乱”的问题，97%的化学药是仿制药，极少有自主研发的新药和相关基础研究。因此他预判，国家对仿制药的一致性评价，无异于掀起了一次巨大的洗牌，许多过去不符合规定的仿制药将被淘汰。

在趋势下，连锁药店最直接的影响是，药品的选择标准和价值体系将会改变。在戴晓畅看来，这个转变将会有利于医药市场对消费者资源的重新认识。

剩者为王时代

在仿制药一致性评价的背景下，戴晓畅认为，未来无论是制药企业，还是零售企业，都将进入剩者为王时代，正如达尔文进化论所提出的，适者生存不适者淘汰。而要笑到最后，关键是能否真正为患者顾客提供有价值的产品与服务。

    “现在城市社区的住宅房越建越高，意味着零售药店的辐射人群不断提高，但我们发现，药店的客流却没有显著的增长，问题出在哪？”戴晓畅表示，虽然业内一直强调以消费者需求为核心，但过去的实践走了不少弯路。

在他看来，产品的质量、疗效、安全性是权衡药品产品力的核心要素，“药店应摆脱推崇高毛利的产品模式，尤其是在仿制药一致性评价的趋势下，药品的质量、疗效和安全性就愈显重要。”

    据了解，戴晓畅一直非常关注仿制药一致性评价问题，他上任昆药集团总裁后，也注重昆药产品体系的创新与升级。

根据昆药集团2015年年报显示，去年昆药集团营业收入大约49.16亿元。未来，他们将以“绿色昆药、福祉社会”为宗旨，发展成为以心脑血管治疗领域为核心，逐步扩展至慢病领域的国际化药品提供商。公司现有业务板块主要分为植物药、传统中药 OTC、化学药三大主营业务平台及一个医药流通平台。

据介绍，为丰富昆药的产品体系，2015年昆药集团申报了一个一类新药，同时并购了浙江华立南湖制药有限公司，为其化学药体系引入头孢克洛分散片、头孢克肟胶囊等明星产品。此外，昆药集团还在慢病领域进行重点布局，核心是提供大病整体精准治疗方案，包括心脑血管疾病、糖尿病、疟疾、肿瘤等方面。

    戴晓畅指出，昆药集团的天麻素系列、三七系列等将重点针对脑卒中发病率不断攀升的市场环境；而分公司昆明中药厂将加速发力老药新作，强化慢病管理领域的布局。

打造供零的新“狼性”

值得注意的是，在新一轮市场洗牌中，供零深度合作的重要性也将日益显得突出。正如2015年颇受欢迎的电影《狼图腾》中所提及的情节，狼群的力量在于团队合作，目标清晰，配合无间。换在医药市场竞争的语境中，道理亦然，供零企业如若单打独斗，往往事倍功半。

    戴晓畅指出，昆药集团未来将加强与连锁药店的合力，为此他们最近引入了的OTC高级产品经理，专门负责OTC市场的开发与产品管理，“重点服务药店终端。”

    他比喻，优秀的军队不仅需要冲锋在前线的精兵锐士，还需要一个统筹全局、计划周全、指挥战略的参谋部，而OTC高级产品经理恰恰相当于参谋的角色，未来他们将逐步强化这一岗位的作用，提高昆药旗下产品在OTC市场的协同性。

“银发时代已经到来，老年慢病市场为健康产业提供了重要的机遇，我们希望与连锁药店携手，满足老年慢病人群的健康需求。”戴晓畅说，“我们一直关注医药产业的市场前沿，例如早在2006年房价还未飙升的时候，我们就跟连锁药店探讨药店自有房产的必要性，现在回过头来看，如果当年拥有自主物业，今天就可以大幅减少房租成本，盈利模式会大大不同。如今，仿制药一致性评价趋势亦然，如果我们及早认清形势，做好应对，将有利于抢占市场未来的高地。”